„Damit es Fortschritte bei Verhandlungen gibt, ist ein Umfeld erforderlich, in dem ein gewisses Gleichgewicht der Kräfte herrscht.“
Dieses Seminar richtet sich an alle, welche an Verhandlungen teilnehmen, sich im Kollegenkreis austauschen möchten und ihre Verhandlungsfähigkeiten dadurch erweitern wollen.
In einer dynamischen Geschäftswelt sind effektive Verhandlungen entscheidend für den Erfolg. Je höher die Verantwortung, um so mehr muss verhandelt werden. Jeder kommt mit einer intuitiven Fähigkeit zum Verhandeln auf die Welt. Kinder sind darin die wahren Meister. Im Laufe unserer Sozialisierung verlieren wir diese Fähigkeit und müssen uns diese wieder in der Praxis aneignen.
„Verhandeln heißt Beziehung, Beziehung bedeutet Konflikt, daher liebt den Konflikt!“
Das Ziel ist es, mit den Teilnehmenden in einen offenen Austausch zu kommen, um gemeinsam individuelle Herausforderungen von „Verhandeln“ zu erarbeiten. Hierbei sollen die Grundlagen von Verhandlungsmanagement gezeigt werden, welche der Seminarleiter in seiner Praxis selbst seit Jahren erfolgreich anwendet.
Mittwoch, 23. Oktober 2024
Veranstaltungsort: Salon Schinkel, Hotel Hilton, Mohrenstraße 30, 10117 Berlin
ab 18.00 Uhr
Registrierung
18.30 Uhr
gemeinsames Abendessen im Restaurant „Listo Lounge“, EG
19.30 Uhr
Einführung:
Grundlagen
individuelle Motivation
Donnerstag, 24. Oktober 2024
Veranstaltungsort: Salon Schinkel, Hotel Hilton, Mohrenstraße 30, 10117 Berlin
9.00 Uhr
Verhandlungsvorbereitung
Analyse
Organisation
Vorbereitung
zwischendurch eine kleine Kaffeepause
1. Runde:
Verhandlungsführung
12.30 Uhr
Mittagspause
13.30 Uhr
2. Runde:
Verhandlungsführung
zwischendurch eine kleine Kaffeepause
Abschluss:
Eskalation
Analyse
Rückmeldung
16.30 Uhr
Ende des Seminars
Referent: Harms Lefnaer
Jahrgang 1967
Studium Rechtswissenschaften in Regensburg
Studium Rechtswissenschaften in München 1.Staatsexamen
Studium Mathematik in München vier Semester
Referendariat in München 2. Staatsexamen
Rechtsanwalt auf den Gebieten Gesellschaftsrecht, Steuerrecht, Telekommunikationsrecht
Eintritt 2001 in den Arbeitgeberverband der Deutschen Glasindustrie e. V.
Fachanwalt für Arbeitsrecht
2005 Ernennung zum Geschäftsführer
2008 Übernahme der Hauptgeschäftsführung
und geschäftsführender Vorstand im Bundesarbeitgeberverband Glas und Solar e. V.
bis heute
Seit über 20 Jahren verhandelt der Seminarleiter als Verhandlungsführer und Beraterunterschiedlichste Tarifverträge mit Gewerkschaften. Die Verhandlungserfahrung reicht von Flächen-, Branchen-, Verbandshaus- und Haustarifverträgen zu allen Themen, wie auch Tarifgeltungsbereichswechsel und Standortsicherungen.
Die praktische Tätigkeit wurde durch Fort- und Weiterbildungen zum Thema Kommunikation und Verhandlung begleitet:
Im Besonderen sind zu nennen:
Ausbildung zum CNO nach Schranner Negotiation Institut
Verhandlungsmanagement nach Potsdam Negotiation Institut
werteorientiertes Verhandeln nach Bullinger-Institut
Harvard-Konzept(Roger Fisher / William Ury)
FBI-Konzept (1971 Jacksonville / 1972 München – NYPD)
div. ISWA-Seminare zum Thema Kommunikation
Die Teilnahme an unseren ISWA-Praxisseminaren ist kostenfrei. Die Kosten trägt der gemeinnützige Verein ISWA im Rahmen seines Bildungsauftrags.
Die Teilnehmenden tragen lediglich die Kosten für ihren Aufenthalt inkl. der Tagungsverpflegung wie folgt:
Tagungspauschale für Donnerstag, 24.10.2024 = 99,00 €
Es kann auf Wunsch eine Übernachtung im Hotel Hilton vom 23.10.2024 auf den 24.10.2024 mit gebucht werden. Die Übernachtung kostet 220,00 € für ein Einzelzimmer inkl. Frühstück und ist vom Teilnehmenden selbst zu tragen.